Лучшая реклама – та, которая противоречит правилам. Но, чтобы нарушить правила, нужно их знать.

Большинство рекламных компаний строится по канонам маркетинга. Это привело к тому, что потребители перестали на нее реагировать. Соблюдение правил уровняло продукцию, сделав ее однотипной. Теперь, чтобы выделиться, на фоне пестрых упаковок, нужно налепить серую этикетку, или продавать свои напитки в магазине бытовой химии. Собственно, почти так сделали маркетологи популярного ныне энергетического напитка Burn. Их сегодняшний успех свидетельствует о том, что менее успешным коллегам стоит перенять опыт ихнего вчера. Каким же он был?

Работает то, что запрещено

Создать новый продукт означает столкнуться с массивным рядом конкурентов. Нескрученного энергетического напитка Burn ожидала такая участь на полках супермаркетов. Ряд темных бутылочек должен был продолжить шеренгу со своими конкурентами. Это значительно уменьшало шансы на выращивание спроса. Чтобы выиграть в гонке к кассе, нужно потратить уйму денег на масштабную рекламу. Но, сработает ли она? Как известно, самой эффективной рекламой служит та что проходит на торговой точке. Причина в том, что большинство потенциальных клиентов совершают импульсные покупки. Они не планируют, а берут то, что первое «попало в глаз». Собственно, как же первому «попасть в глаз»?

Традиционно, маркетологи Burn в первую очередь попеклись об упаковке. Так баночка энергетика стала своим видом напоминать батарейку. Но этого недостаточно. Учебники по маркетингу гласят, что нужно также побеспокоиться об имидже. Желание выделиться, а также представить свой продукт, как исключительный и престижный, маркетологи поставили завышенную цену. Ход кажется сумасбродным, но оказался оправданным. Правда, для этого пришлось предпринять еще один шаг.

Чтобы убедить клиентов в своей исключительности и престижности, нужен компонент востребованности. На тот момент ее не было, поскольку продукт был новым и неизвестным. Покупатели продолжали брать с полок энергетики, оставляя неприкосновенными оригинальные бутылочки Burn.

Чтобы сподвигнуть потенциального клиента к покупке, нужно трубить о себе на каждом углу. Примерно так и сделали маркетологи Burn. Их напиток стал скромно представлен в секции с энергетиками. Зато холодильники с энергетиком можно было встретить на каждом углу стеллажей супермаркета. Burn продавался вместе с печеньем, консервами, постельным бельём и бытовой химией – там, где нет их прямых конкурентов. Так, «мыля глаза» покупателям, Burn удалось оказаться в их корзинах.

Делая странные вещи, легко привлечь к себе внимание. Но эти странности должны быть оправданными. В этом вам поможет маркетинговое агентство iIT2B!

Автор: Юлия Мостовая