Отправляешь e-mail и получаешь в ответ деньги. Что может быть лучше?! Мечта, а не закономерность. Но любая мечта может стать закономерностью, по крайней мере для отдельных людей. Ни слова о коррупции, ни слова о лоббизме! Все прозрачно, легально и вполне реально! В чем ж секрет? Как получать деньги в ответ на мейл-рассылку? Секретами монетизации писем делятся специалисты маркетингового агентства iIT2B.

Монетизация писем или в конверте что-то шуршит;)

В мире не существует человека, которого нельзя переубедить, с которым нельзя договориться. Важно правильно подобрать слова и форму изложения мысли. Но, как подобрать нужные слова, если речь идет о массовой рассылке? Каждый человек требует индивидуального подхода, неужели придется составлять отдельное письмо для каждого получателя? Отправляя сотни писем в день, такая задача становится нереальной и непрактичной. Наше время требует максимум за минимум. Экономя время, приумножаются деньги. Поэтому, работая с большим количеством людей, необходимо отыскать подход, который станет оптимальным для каждого в отдельности и всех в целом. Как же это сделать?

Письмо, за которое заплатит каждый

Задача не кажется простой: нужно составить письмо, которое продаст любому. Как же это сделать? Сперва необходимо отказаться от мысли о том, что эта задача трудная. Делая такую установку, достижение результата наполнится трудностями и преградами.Нет ничего невозможного, есть только лень.

Итак, чтобы написать действительно продающее письмо, нужно в первую очередь понять, кто это купит. Зная, что собой представляет потенциальный клиент, можно создать успешную стратегию действий. С чего начать и куда идти?

Важно знать, какие проблемы волнуют вашего потенциального клиента. Из этого круга проблем выберите те, которые может решить ваш проект, товар или услуга.Теперь, у вас есть основа для создания текста.

Вторым шагом является выбор стилистики. Говорите на языке, который понятен вашему клиенту. Речь идет вовсе не о сленге. Говорите о том, что близко и понятно вашему клиенту. Используйте самые простые и доступные слова, короткие и целенаправленные предложения. Не злоупотребляйте высокопарными фразами, кудрявыми изречениями и сложноподчинёнными конструкциями.  Создавая текст, пишите для умного, но ориентируйтесь на непросвещенного.

Начните текст с привлекательного заглавия, которое заинтересует и привлечет внимание. Заголовок должен быть кратким. Не используйте в нем больше трех слов. Примечательно, что в формуле трех слов заголовка действует следующая закономерность, за одно слово считается существительное и относящееся к нему прилагательное, связующее и сказуемое не берется в счет.

Текст письма также не должен быть длиннее одной странице. Старайтесь излагать коротко и ясно. Учтите, что у вашего клиента нет ни времени, ни желания читать длинные письма. Уважайте своего клиента и его время, действуйте в его интересах, и он оценит это.

Известно, что большинство получателей читает письма по диагонали. Чтобы его взор внял самые важные аспекты, выделите их другим шрифтом или цветом. Не выделяйте слишком много. Выделяйте только отдельные словосочетания или слова. В противном случае перед глазами будет сильно рябить, и клиент ничего не усвоит.

Начинка, чем подкормить клиента?

Немаловажное значение имеет содержание письма. Начните с описания проблематики. Оно должно быть реалистичным, без преувеличений. Потрудитесь описать проблему в красках, только не сгущайте их. Вступление должно быть внушительным, поэтому емким и лаконичным. Затянутый текст ухудшает впечатление. Далее предложите свой товар или услугу в качестве решения проблемы. Расскажите в нескольких предложениях о своём товаре или услуге. Говоря об этом, говорите не о преимуществах продукта, а о выгодах клиента, которые он получит от этого предмета.

Концовка письма должна содержать призыв. Его контекст должен сподвигать обращаться именно в вашу компанию. Для верности восприятия, используйте в призыве название вашей компании. Призыв должен быть позитивным и кратким. Далее не забудьте оставить контакты для связи и ссылку на страницу с подробной информацией.

Получив такое письмо, большенство адресатов обращается за подробной информацией.

Разумеется, не стоит ожидать, что хорошее продающее письмо удастся создать с первого раза. Как говорят в Германии, практика делает мастера. Чтобы не тратить лишнее время, обращайтесь к мастерам из маркетинговой компании iIT2B!

Автор, Юлия Мостовая