С технической стороны создание контекстной рекламы не представляет труда. Главное – следовать подсказкам, указанным на сайте и заполнить все поля без исключения. Важно правильно указать часовой пояс, чтобы застать свою целевую аудиторию бодрствующей. Гораздо сложнее создать рекламу, которая принесет спрос. Как же это сделать?
Кое-что о клиенте
Цель каждой рекламы – оказаться в нужном месте в нужное время. Чтобы добиться такого эффекта, необходимо знать своего клиента. Изучить его поможет срез рынка. Одним из эффективных инструментов служит Google Trends. Этот онлайн-сервис представляет графики и диаграммы самых популярных запросов и активности разных категорий пользователей в конкретные сезоны, дни недели и время суток. Эта статистика поможет сформировать ключевые слова и проследить тенденции потребительского поведения. Главное – понять, что именно интересует и волнует ваших потенциальных клиентов.
Важной составляющей успеха является конкурентное преимущество. Этот фактор должен также касаться формата подачи рекламы. Посмотрите, чем заманивает конкурент вашего клиента. Посетите сайты конкурента, ознакомьтесь с контентом: его стилем и проблематикой, которая поднимается в нем.
Таким образом у вас сложится впечатление о трендах, на которых держится спрос товара, или услуги, аналогичного вашим.
Как создать эффективную контекстную рекламу?
Прежде, чем разобраться, какая контекстная реклама вам нужна, необходимо понять, нужна, ли она вам вообще. Этот вид рекламы актуален для стартапов, акционных предложений и объявлений о срочной продаже. Этот инструмент нужен тем, у кого горят сроки. Контекстная реклама работает в формате PPC (оплата за клик). Рекламодатель платит за переход пользователя по его объявлению, а не за размещение сообщения. Это позволяет охватить максимальное количество целевой аудитории и целесообразно тратить бюджет. Если такой вид рекламы подходит вам – узнайте, как создать самое привлекательное сообщение.
Реклама, которая делает продажи отличается своей меткостью и краткостью. Начните текст с проблемы, которая остро тревожит вашего клиента, но не сгущайте краски. Излишняя драматичность отпугнет, а не обольстит. Не увлекайтесь в описаниях. Текст должен цеплять с первых слов и занимать не более 5-ти предложений. Фразы и предложения должны быть короткими. В противном случае читатель потеряет вашу мысль. Закончите рекламное сообщение призывом к действию. Лучший призыв носит провоцирующий характер.
Чтобы скомпоновать максимально сжатый, но содержательный продающий текст, воспользуйтесь классическим приемом «лифта». Представьте, что вам нужно презентовать свой продукт в лифте. Чтобы заинтересовать клиента, у Вас есть только 15 секунд.
Не старайтесь продать весь магазин в одном рекламном сообщении. Вряд ли клиент, желающий купить диван, захочет читать о кухонном столе. Для разных товаров и услуг создайте отдельную рекламу.
Творите уверенно, но обдумано и успех вам обеспечен!
Автор: Юлия Мостовая
