Маркетинг стал новой бизнес-культурой для всех постсоветских стран. Поэтому, его возможности еще не вполне известны игрокам этих рынков. В действительности, маркетинг служит не только для повышения прибылей. Один из его ресурсов обеспечивает защиту бизнеса. Что и как работает? Подробно, но коротко об этом рассказывают специалисты маркетингового агентства iIT2B.
Ну, и зачем вы этим пренебрегали?
В большинстве случаев глубокая истина лежит на поверхности. Как говорится, хочешь хорошо спрятать — положи на видное место. Большинство предпринимателей из постсоветских стран не слишком беспокоятся о маркетинговой составляющей. Вместе с ней также пренебрегается аналитика. Но, чем же она так важна?
Дело в том, что аналитические данные обеспечивают безопасность предприятия. Каким же образом, аналитик, сидящий в офисе за компьютером, способен защитить фирму? Чтобы ответить на этот вопрос, нужно разобраться в том, как функционирует аналитика.
Хм… Вот, оно что!
Любая деятельность подвергается всевозможным рискам. Чтобы определить их, необходимо постоянно исследовать текущую ситуацию. С помощью этих исследований можно проследить тенденции, которые позволяют строить прогнозы. Собственно, прогнозы позволят выявить конкретные риски еще задолго до появления реальной угрозы. Сбором и анализом всей этой информации занимается аналитик. Это кажется вполне ясным, но какие именно данные необходимо собирать?
Одной из основных проблем бизнеса является снижение финансового потока. К этому исходу может привести ряд факторов. Одним из наиболее насущных является снижение спроса. Это может стать последствием неактуальности продукции или снижения конкурентоспособности, обусловленной появлением новых предложений. Для того, чтобы не ступить в такую яму на дороге, необходимо заниматься ежедневной аналитикой. В поле изучения должны попадать данные текущих продаж компании и ее конкурентов. Необходимо постоянно отслеживать и сопоставлять течения потребительского поведения. Они помогут предсказать дальнейшие действия клиента.
Кроме данных о продажах конкурентов, необходимо следить за их новостями. Это позволит узнать, какая продукция готовится к выпуску. Сообщения в прессе также позволяют узнать о происходящем внутри компании конкурентов. На этом основании можно получить представление о слабых и сильных местах.
Собранные данные необходимо систематизировать и хранить. Стоит отметить, что тип собираемой информации зависит от специфики бизнеса. Поэтому, нет универсального рецепта для каждого. Аналитическая работа должна начинаться с выявления факторов риска для конкретного бизнеса. После проводится подробное изучение и постоянный аналитический мониторинг этих предметов.
Чтобы подвергать свою компанию меньшим рискам, обратитесь за профессиональной аналитикой. В этом вам поможет маркетинговое агентство iIT2B!
Автор: Юлия Мостовая
