Хороший продукт не гарантирует хороший спрос. Для этого еще нужна хорошая реклама. Как же ее обеспечить?
Сегодня в сети можно найти сотни инструментов рекламных инструментов. Примечательно, что немалая часть из них является совершенно бесплатными. Бесплатное – скорее всего ненужное. Впрочем, самая дорогая реклама не подразумевает самую ощутимую эффективность. Большой ассортимент требует правильный выбор. На какие же ресурсы стоит прежде всего обратить внимание? Коротко, но подробно об этом рассказывают специалисты маркетингового агентства iIT2B.
С этого стоит начать!
Прежде, чем позаботиться о рекламе, обеспечьте качественный уровень юзабилити своего приложения. Юзабилити подразумевает удобство в использовании. Как показывает практика, в сети существует множество взаимозаменяемых приложений. Пользователи отдают предпочтение самым точным и быстрым программам. Кроме того, приложение не должно занимать много памяти, а его интерфейс должен быть максимально удобным и понятным. Стоит также отметить, что пользователи не любят длинных приветствующих заставок, всплывающих окон с рекламой, или с дополнительными сервисами. Учтите, что скоротечность эпохи требует экономии времени.
Если приложение отвечает вышеупомянутым стандартам – пора задуматься о рекламе.
Прежде, чем запустить промо-кампанию, создайте официальную страничку мобильного приложения. Вполне можно ограничиться страницами в соцсетях, но все же стоит создать официальный лендинг, или веб-сайт. Если у вашей компании уже имеется свой сайт, создайте на нем страничку нового продукта. Такой подход более эффективен, поскольку, запустив еще один продукт, вы сможете в том числе привлекать внимание клиентов к своим ранним разработкам.
Наличие странички продукта перед запуском рекламной кампании является приоритетным шагом. Причина в том, что вам необходимо создать источник, к которому будут направляться покупатели и партнёры. Логично и выгодно сделать таким информационным пунктом вашу официальную страницу. Кроме того, раскручивая приложение, вы сможете снова прорекламировать свою компанию.
Создавая страницу, позаботьтесь о привлекательной промо-картинке и продающем пресс-релизе. Рекомендуется также создать тизер и презентационное видео. Вооружившись всем этим, пора начинать рекламную кампанию.
Как попасть в топы интернет-магазинов?
Чтобы реклама выдалась максимально эффективной и минимально затратной, нужно тщательно спланировать ее стратегию. Точечные шаги приведут только к затратам. Прежде всего, нужно определиться с целью промо-манипуляций. Нормальным образом, главная цель – обеспечить высокий спрос. Для этого сперва стоит выбрать места продаж и ознакомиться с их требованиями. Центровыми магазинами мобильных приложений являются Apple Store и Google Play. Ими пользуются все пользователи гаджетов. Чтобы попасть в топы продаж, приложение должно набрать не менее 6 млн скачиваний за сутки. Стоит отметить, что новое приложение попадает в каталог магазина в течение двух суток после его загрузки. Теперь стоит разобраться: как же обеспечить такое количество скачиваний в первый день продаж?
Это вполне реально и многим удалось достичь такого результата.
Перед запуском продаж рекомендуется провести тестирование. Позвольте пользователям испробовать вашу новую продукцию. Такой шаг полезен не только для рекламы, но также для совершенствования работы приложения. Как правило, на тестировании вылезет большое количество багов и появляется множество новых идей. За несколько дней до тестирования следует проанонсировать его на профильных сайтах и форумах. В этом поможет ваш пресс-релиз и другие промо-материалы.
Спустя пару дней после тестирования запустите рекламную кампанию. В ней нужно сообщить о дате начала официальных продаж. Разошлите промо-материалы в профильные издания. Примите во внимания, что бесплатная публикация – это добровольное желание редакции, совершенно неизвестно, когда она соблаговолит. Поэтому, рекомендуется сделать несколько платных размещений на наиболее приоритетных сайтах. При том, распространение информации в соцсетях еще никто не отменял.
В последнее время тизеры и баннеры не демонстрируют желаемого отклика. Поэтому, лучше на этом сэкономить и разместить несколько постов на страничках сообществ вашей целевой аудитории. Чтобы усилить эффект, рекомендуется на этапе тестирования предусмотреть авторизацию пользователей через соцсети. Таким образом у вас уже появится аудитория, привязанная к вашей страничке и корпоративным новостям.
Стимулируйте пользователей ставить лайки и оставлять отзывы. Предусмотрите для этого акционное предложения и программы бонусов.
Еще одним весьма эффективным, но более затратным способом служит взаимодействие с популярными личностями и лидерами мнений. Впрочем, деньги делают не все и всегда можно договориться на других взаимовыгодных условиях. Как показала практика, спрос на продукцию быстро и ощутимо растет, если лицом рекламной кампании служит знаменитость. Отзывы от популярных людей, или лидеров мнений также обеспечивают сильный всплеск.
Кроме всего этого, выкладывая товар в виртуальном магазине, не забудьте сделать привлекательный заголовок и соблазнительное описание. Не думайте о том, как приманить клиента, просто объясните ему, почему этот продукт ему выгоден.
Разместив приложение в каталогах популярных магазинов, рекомендуем также запустить продажи через такие онлайн-шопы, как: Яндекс.Store, SlideMe, Samsung Apps, Amazon App Store, GetJar и AppBrain.
Как отмечают состоятельные бизнесмены, успех приходит к тем, кто в него верит, но кроме этого еще нужно иметь хороший план. В этом вам поможет маркетинговое агентство iIT2B.
Автор: Юлия Мостовая
