Ежесекундно кто-то в мире создает бизнес-проект. Но отнюдь не все проекты встречаются с успехом. В большинстве случаев вдохновленное начинание приводит к банкротству. Причина в том, что относительно небольшое количество предпринимателей знакомо с технологиями успешного проекта. Что же они собой представляют? Речь идет о принципах создания перспективного проекта и способах продаж. Подробнее об этом с читателями делятся маркетологи агентства iIT2B.

Для начала нужно придумать

Началом всему служит мысль, а точнее – идея. Она может крепко нравиться своему обладателю, но насколько она понравится потенциальным потребителям? Увлекаясь своей идеей, не стоит забывать о потенциале потребительского интереса, именно он формирует спрос, который обеспечивает прибыль. Собственно, как же предугадать уровень потребительского интереса?

Прежде всего необходимо знать рынок. Изучите обстановку отрасли, в которой планируете промышлять. Чтобы составить правильную тактику, необходимо знать игроков рынка – своих потенциальных конкурентов. Обратите внимание на их продукцию и ее спрос. Определите, почему конкретная продукция имеет конкретный спрос, каковы ее изъяны и преимущества. Все это поможет в   создании успешного продукта. Важным аспектом высокого спроса является эмоциональная ценность. Ее составляющими являются уникальность проекта и его польза.   Характеристики вашего продукта должны удивлять. Вместе с тем, его качества должны превышать ожидания покупателя.

В таком случае информация о продукте будет весьма быстро распространяться. Заинтригованные клиенты охотно повысят спрос. Те, кто уже приобрели продукцию, будут ожидать новинок брэнда.

Но не стоит забывать о формате рекламы. Плохая реклама или ее отсутствие способны похоронить даже самый перспективный проект. Так, где тут не оступиться?

Секреты успешных продаж

Эмоциональная ценность вашего продукта должна проявляться также в его дизайне и в рекламе. Стремитесь делать простые вещи, которые подчеркнут исключительность продукта. Чтобы подчеркнуть это, говорите о выгодах потребителя, а не о характеристиках продукта. Потенциальный клиент должен понимать, почему это ему нужно.   Назовите    только три основные причины.  Говорите о тех преимуществах, которые не могут предложить продукты конкурентов. Обыгрывайте эти аспекты в оформлении и в рекламе.

Стоит также отметить, что рекламным лицом должен быть типичный представитель вашей потребительской аудитории. Это вызовет эффект проекции. Потенциальный клиент будет подсознательно отождествлять себя с рекламным лицом, если увидит в нем некоторые сходства с самим собой.  Кроме того, это вызывает большее расположение и лояльность.

Собственно, чтобы создать успешный проект, необходимо протестировать его идею, а после разработать ее. Этот процесс и формирование рекламной стратегии создаются на основе аналитики. Качественная аналитика позволит создать успешный проект, в этом вам поможет маркетинговое агентство iIT2B!

Автор: Юлия Мостовая