Growth Hacking (хакерское повышение спроса) – то, что принесло компании DropBox 250 млн долларов. Сегодня ее акции стоят свыше 10 млрд долларов. Сервисом DropBox пользуется более 200 млн человек. Каждые 24 часа они загружают в систему свыше 1 млрд файлов. Примечательно, что спустя год после открытия DropBox заработал 116 млн долларов. С тех пор прибыль росла, вместе с количеством пользователей. Такая динамика мотивировала Стива Джобса выкупить акции компании. Но владельцы DropBox ответили отказом на 9-значное предложение «яблочного магната». При этом, затраты компании на рекламу равняются нолю. Как же DropBox удалось добиться такого успеха? В чем заключается принцип методики Growth Hacking? Подробнее об этом читайте в «секретах маркетинга» на странице маркетингового агентства iIT2B!

Коротко, потому что просто!

DropBox считается самым успешным стартапом. Пока другие новички тратили много денег и массу нервов, хлебая неудачи, DropBox стремительно набирал популярность. Это произошло так легко, потому что все было очень просто, a точнее?

Прежде всего, стоит разобраться в особенностях концепции этого проекта. Ее основные принципы — простота, скорость и доступность. Собственно, это принесло проекту большие прибыли при минимальных затратах. Основные идеи концепции прослеживаются и совершенствуются не только в механизме сервиса, но и в дизайне сайта.

Сервис DropBox позволяет легко обмениваться файлами и хранить их на виртуальном диске. Таким образом, нужные материалы всегда под рукой. Программа DropBox легко устанавливается на компьютере. При этом автоматически создается папка, которая синхронизируется с аккаунтом на сайте DropBox. Перенесенные файлы отображаются на виртуальном диске. Чтобы поделиться ими с другом, достаточно переслать ему линк. Пройдя по нему, он сможет не только посмотреть, но также скачать их. Скопировать линк можно прямо в папке, не заходя на веб-страничку.

В действительности в сети существует множество подобных сервисов, но большинство пользователей отдает предпочтение именно этому. DropBox привлекателен своим доступным дизайном. На страницах сайта нет ничего лишнего и отвлекающего. Акцент сосредоточен на кнопке регистрации. В верхней части страницы размещено видео, которое коротко и понятно раскрывает все выгоды пользователей DropBox и принцип использования той программы. Стоит отметить, что она доступна для инсталляции даже на непопулярные гаджеты. Это ощутимо повышает спрос. К примеру, юзеров Symbian не так много, но они знакомы с большим количеством пользователей Apple.

Но не только это сделало владельцев DropBox миллионерами. Что же еще помогло им?

Реклама, которая ничего не стоит

Очень хочется, что бы клиент не ушёл и привел друзей. Но люди очень ленивы, особенно, если им что-то не очень надо. DropBox знает, как сделать так, чтобы нужное им стало нужным для всех.

Хранилище этого сервиса имеет ограниченный объем. Чтобы расширить его, нужно заплатить, или привести друзей! За каждого приведённого друга DropBox дарит 500 мб. Такой же бонус получает новый пользователь. Чтобы система знала, кому и за что раздавать свободные мб, достаточно поделиться специальным линком.

Впрочем, вовсе не обязательно иметь друзей, чтобы расширить место на DropBox. Достаточно подписаться на страничку сервиса в соцсети! Это несложное действие приносит пользователю 125 мб.

Такие принципы распространения информации и привлечения клиентов служат наилучшей рекламой. Кроме этих акций регулярно проходят Dropquest-ы. Решенные ребусы и отгаданные загадки не только украшают досуг, но также увеличиваю память в хранилищах победителей.

Из всего изложенного вырисовывается вывод: чтобы стать успешным, нужно быть полезным. В этом вам поможет iIT2B!

Автор: Юлия Мостовая