Нет того, что нельзя прорекламировать, точно также, нет того, что невозможно продать. Главное — выбрать устойчивую позицию и создать прочную стратегию. Ирония судьбы в том, что даже особенно успешные маркетинговые и консалтинговые компании не знают, как себя продать. Дилемму нередко составляет идея прорекламировать рекламу. Не менее сложной и странной может казаться задача отрекламировать консалтинговые услуги. Это именно те случаи, когда кажущееся оказывается действительностью. Так, как же рекламным и консалтинговым агентствам заявить о себе? Почему для этой деловой сферы требуется принципиально другой маркетинговый подход? Больше об этом расскажут эксперты iIT2B.

Ну, а для себя все иначе

Когда дело касается рекламой или консалтинговой компании, качество рекламы говорит о профессионализме ее сотрудников. Поэтому, делая для себя, нужно выложиться на полную. Правда, слишком большое количество рекламных проявлений может создать негативный имидж компании. Даже, если реклама сделана блестяще, она может создать впечатление невостребованности агентства. Почему же отличная рекламная кампания способна сослужить плохую службу? В случае с агентствами, которые занимаются продвижением бизнеса, обильная реклама может говорить об их невостребованности. Реклама таких компаний должна проходить из уст в уста. Личная рекомендация дает наивысший кредит доверия, поскольку говорит об их реальной эффективности. Как же добиться такого результата?

Как прорекламироваться без рекламы?

В случае с организациями такого профиля, нужно проявить искусность. Рекламные сообщения в стиле «Доверьтесь профессионалам!» уже давно не производят желанного эффекта. Как же впечатлить? Для этого понабиться две вещи: грудка очень довольных клиентов и павлиний хвост. Про второе сказано не серьезно! Вам понадобится всюду ненавязчиво блистать умом, а точнее — экспертным мнением. Чтобы это было уместным, используют традиционные способы, создание профильных статей для своего и чужих ресурсов, а также выступления в прессе. Более эффективным служит альтернативный подход. Наиболее выгодным ресурсом для самопродвижения является собственный медиа-ресурс. В таких целях самым оптимальным из них является печатный журнал. Причина в том, что веб-ресурс нельзя положить на стол в красивой обёртке. Способ преподнесения также играет большую роль. От мейл-рассылки легко избавиться, а журнал смирно лежит на столе и когда-нибудь будет прочитан. Стоит также учитывать, что людям легче воспринимать материальные вещи. С другой стороны интервью с потенциальными клиентами позволяют навести с ними весьма позитивны контакты.

Недооценённым рекламным ресурсам служат книги и брошюры.  Материалы такого обучающего формата позволяют выгодно отрекомендоваться. При том, новоиспечённый клиент даже не подозревает, что только что пропустил сквозь себя рекламу. Он твёрдо считает, что принял собственное независимое решение.

Не стоит забывать о профессиональных семинарах, мастер-классах и тренингах. В действительности они предназначены для налаживания деловых связей и непринужденному кофейном общению с дальнейшими перспективами.

Позаботьтесь о верном позиционировании, в этом вам поможет агентство iIT2B!

Автор: Юлия Мостовая