Ходят слухи о неких людях «.com». Говорят: будто они зарабатывают невероятное количество денег при минимальных капиталовложениях. Это правда! Почти…Такой принцип работает отнюдь не для каждого. Почему же одни зарабатывают большое количество средств, а другие сидят без гроша?
Как зарабатывать в сети?
Интернет-бизнес действительно способен приносить немалое количество денег. Часть сайтов зарабатывает благодаря рекламе, которая размещается на них. Под рекламой рассматриваются не только банеры, тизеры и контекстная реклама, но также PR -статьи, анонсы , пресс-релизы, аудио и видео. Но размещенная реклама приносит не совсем стабильный и не совсем высокий заработок. Значительные прибыли составляют интернет-магазины. Под ними подразумеваются не только коммерческие структуры, занимающиеся дистрибуцией, но также производители, которые сбывают свою продукцию через официальный интернет-ресурс. Таковы основные типы предприятий, которые зарабатывают с помощью виртуальной паутины. В этих случаях собственная интернет-площадка рассматривается как зона торговли. Множество компаний зарабатывает благодаря рекламе в сети, а не по средством собственного интернет-сайта.
Тем не менее, какой бы путь заработка не избрало предприятие, оно нуждается в финансировании. Денежные ресурсы понадобятся не только, чтобы создать свой сайт, но также, чтобы заполучить хорошие позиции в поисковых рейтингах, а также разрекламировать его среди потенциальных клиентов. Как же заполучить инвестицию? Чем соблазнить спонсора?
Коротко о главном и неприметном
Прежде всего, стоит сообщить об ошибке, которую повторяют многие начинающие и неопытные. Проблемой №1 становится то, что многие упорно ищут финансирование, толком не зная, чего они ищут. Что же происходит не так?
Многие новички путают инвестора и кредитора. В таком неправильном выборе заключается фатальность ошибки.
Отыскать кредитора проще, чем инвестора. Кредитор дает финансовые ресурсы в займ под проценты. Это означает, что он не несет никаких рисков. Вне зависимости от успешности проекта, его кредитор стабильно получает свои дивиденды. В отличие от кредитора, инвестор подвергается финансовым рискам. Он может получить инвестируемые деньги с процентом только в том случае, если проект принес доход.
Разумеется, создателям проекта выгоднее получать инвестиции, в то время, как капиталовкладчики более склонны к кредитованию.
Проверьте перед выходом
Прежде, чем отправляться на поиски инвестора или кредитора, убедитесь, что Вы и ваш проект полностью к этому готовы. Что же необходимо проверить?
Отправляясь на встречу с капиталовкладчиком или другим потенциальным партнером, необходимо иметь при себе не только концепцию проекта и демонстрационные материалы, но также бизнес-план и сведенья о целевой аудитории. Все эти материалы позволят быть аргументированным и убедительным.
Данные о целевой аудитории предполагают портрет целевой аудитории и ее поведенческие факторы. Портрет целевой аудитории составляется из социального и семейного статусов потенциальных потребителей, возрастная категория, предпочтения и уровень заработка. Поведенческие факторы включают в себя статистику продаж. Все эти данные можно поучить с помощью конкурентов.
Бизнес-план включает в себя статьи расходов и прогнозируемых доходов. Прогноз должен быть обоснованным. В бизнес-план также входит стратегия действий. Она должна иметь несколько вариантов, предусмотренных на разные случаи.
Вооружившись этими материалами, можно смело отправляться на поиски инвесторов. Но, где же их искать?
Где найти инвестора?
Насущной проблемой №2 является вопрос: где искать клиента? Действительно! Он же никого не ждет на автобусных остановках, не сидит за кассой в супермаркете, не размещает объявления о своей нужде поделиться деньгами. Так, где же его поймать?!
Чтобы облегчить участь предпринимателей и капиталовкладчиков, различные сервисы стремятся обеспечить их взаимный диалог. Для этого регулярно проводятся специальные форумы, семинары и конференции. Кроме того, в сети существует множество специальных интернет-площадок. Стоит также поискать среди инвестиционных компаний и непосредственно обратиться к ним.
Но ежедневно к инвесторам обращается огромное количество предпринимателей, по какому же принципу они выбирают проект для сотрудничества?
Наживка для инвестора
Одним из важнейших факторов, который способен привлечь к себе инвестицию, является уникальность. В прочем, она отнюдь не всегда способна обеспечить успех. На что же еще обращают внимание потенциальные капиталовкладчики?
Кроме финансовой составляющей, важное значение имеют личные качества обратившегося предпринимателя. Между будущими партнёрами должно существовать взаимопонимание. Кроме профессионализма, партнёр должен внушать доверие и вызывать расположение. Стоит также отметить, что в последнее время в мире бизнеса возник дефицит инициативных партнеров, которые одержимы своими идеями. Как было озвучено на одном из американских форумов инвесторов: хороших идей мало, но хороших сотрудников еще меньше.
Больше полезных советов читайте в блоге маркетингового агентства iIT2B!
Автор: Юлия Мостовая
