Как известно, производитель продает вовсе не товар, а решение проблемы. Собственно, какую проблему и как нужно решить, определяют маркетологи. Но нередко этот путь сам становится проблемой. Именно это позволяет открыть самые невероятные и прибыльные маркетинговые ходы. Как же головная боль маркетолога делает его богатым, а его товар популярным? Кое-что об этом рассказывают маркетологи агентства iIT2B.
Наколи его!
Салфетка не всегда под рукой. Правда, когда она под ней, ее помощь не гарантирована, если речь идет о детях. Привычка вытирать руки об одежду стала проблемой времен, когда стиральная машина не находилась в широком доступе. Чтобы не запачкать руки, нужен столовый прибор. Но, как заставить ребенка пользоваться вилкой, играя в песочнике? Впрочем, нет ничего невозможного…
Решением для липких ручек стал леденец «Чупа-Чупс». Конфета на палочке стала удобным устранением дискомфорта. В след за ней последовали многочисленные леденцы, шоколадные конфеты и мороженое. Как говориться, приятного аппетита и не обляпайтесь!
Повысить продажи легко!
Отнюдь не все предприниматели и маркетологи замечают, что реклама служит неформальной инструкцией для потребителя. Многие повторяют то, что увидели на фото или видео. Особенное внимание на это обратили сотрудники компании Alka-Zeltzer.
После алкотреша приходится пить Alka-Zeltzer. Правда, пьют его совсем немного.
Толчком тому стало видео.
В рекламном ролике показали, что после бурной ночи нужно пить по две таблетки. Таким образом повысился спрос, а производство начало быстро развиваться.
Обморочные цены
Сегодня сеть магазинов Woolworth имеет высокие доходы. Успех принесли ошибки молодости, которые изменили весь ход маркетинговой истории мира.
Фрэнк Вульворт, помощник продавца, отличался крайней стеснительностью. Никто не был доволен его работой. Причина в том, что тогдашняя политика ценообразования была весьма специфической. Стоимость товара назначалась продавцом, исходя из финансовых возможностей покупателя, которые продавец определял на глаз. Фрэнк боялся и стеснялся это делать. Однажды, он даже упал в обморок. Разумеется, его выторг был очень мал и это не нравилось шефу. Фрэнк рисковал потерять работу, если его выторг не будет соразмерным зарплате за один рабочий день.
Весьма скоро стеснительный продавец пришёл к необычному решению. Так, на следующий день на товарах появились ценники. Товары, которые долго не продавались, расположились на отдельной полке с вывеской «Все по 5 центов». Дневная выручка Фрэнка превысила недельный доход магазина.
Желанно то, что недоступно
На зоре своей истории компания Timberland упорно игнорировалась потребителями. Высокое качество по низкой цене не пользовалось никаким спросом. Тогда маркетологи компании решили поднять цены выше рыночных. После этого невыгодного, на первый взгляд, поступка, клиенты стали разбирать модную обувь с магазинных полок.
В этом случае сработал принцип: то, что недоступно – то весьма желанно!
Немного бесовщины
Несколько сотен лет назад картофель стал деликатесом для большинства людей. Но прежде священники запрещали этот продукт, грозя сжечь его на костре. Теперь мы знаем, что получилось бы вкусно, но для этого должна была случиться такая история…
Один из фармацевтов отметил, что картофельное пюре весьма полезно использовать в медицинских целях. Особенно для больных с патологиями желудочно-кишечного тракта. Вместе с тем, церковь занималась «Черным РR-ом» картошки. Она окрестила картофель яблоками демона, поэтому никто его не ел. Тогда изобретательный фармацевт у своего дома посадил картофель. Над грядками виднелась табличка «Запретный плод всегда сладок» Такое обещание не позволило пройти мимо. 😉
Собственно, все нестандартное, способно повысить спрос, а вместе с ним и прибыльность компании. В первом и во втором вам поможет маркетинговое агентство iIT2B!
Автор: Юлия Мостовая
