Чтобы продать за одну минуту, нужно готовиться не один день. Хорошая новость: это сделать не так сложно, как кажется. Но, как же это сделать? Эксперты маркетингового агентства iIT2B расскажут об этом только то, что нужно знать. Так, что же нужно знать?
Зачем так тужиться?
Хороший продукт не нуждается в презентации. Так считают многие и обманывают себя в заблуждениях. Как остальные узнают, что проект хороший, если им об этом не сказать. Но говорить нужно правило. Не хвалите, пусть продукт сам себя похвалит, дайте лишь ему такую возможность. Эта возможность называется презентация. Чем она короче, тем она успешнее. Ее привлекательность в простоте. Простота обеспечивает доступность и вносит ясность. Все то, что понятно вызывает доверие и устраняет страхи, ощущение риска. Это как раз то, что надо! Главное – не напрягаться. Чем натянутее беседа, тем она неприятнее. Так продать не получится. Чтобы все прошло гладко, нужно устранить шероховатости, то есть –подготовиться. С чего же начать?
Начните с себя
В действительности, главную роль играет внешний вид презентующего, а не проект. Потенциальный партнер в первую очередь обращает внимание на надежность человека. Если по презентатору видно, что он исключительно хороший предприниматель, скорее всего он получит партнерскую помощь. Причина в том, что хороших идей мало, но хороших работников еще меньше. Хороший работник усовершенствуется, в то время, как неважный предприниматель редко способен усовершенствовать себя и не сможет воплотить даже очень хорошую идею. Как же презентовать себя, презентуя проект?
У каждого журнала есть обложка
Только глупец не оценивает человека по одежке. Внешний вид рассказывает о своем носителе практически все. Люди, которые длительное время находятся в бизнесе или в политике, очень хорошо об этом знают. Поэтому, отправляясь на встречу с потенциальным партнёром, готовьтесь к тому, что Вас оценят до самых кончиков. Внешний вид расскажет об отношении к бизнесу, к себе, к партнёрам, выдаст организованность, занятость и востребованность.
Собираясь на встречу, старайтесь выглядеть не только ухожено и стильно, но также на ровне с людьми из высшего общества. Учтите этикет деловой одежды, дополните ее статусными украшениями. Образ человека из высоких кругов создает не только дороговизна одежды. В этом она играет последнюю роль. Ключевыми факторами являются ровная и стройная осанка, внутреннее спокойствие и правильно поставленная речь. Кстати, как ее поставить?
Заговаривать зубы нужно быстро
Стоит помнить: каждое плохое или хорошее слово, сказанное Вами, будет ассоциироваться только с Вами. Говорите таким образом, с которым Вы хотите ассоциироваться.
Презентуя свой проект, цените время своего собеседника и не тратьте свое на незаинтересованный объект. Следовательно, нужно прежде всего сделать его заинтересованным. С первых секунд коротко и ясно объясните своему собеседнику, чем ваш продукт выгоден ему. Чтобы понять выгоды партнера, станьте на его место. Собственно, с этого и начните!
Свою речь стройте вокруг трех основных качеств, которые дают вашему продукту основные конкурентные преимущества. Начните с главного, стартуйте прямо с сути.
Поговорим на одном языке
Чтобы между собеседниками возникло взаимопонимание, нужно, чтобы они говорили на одном языке. Речь должна быть простой, но профессиональной.
Перед встречей постарайтесь выяснить, как можно больше о вашем будущем собеседнике. Узнайте, чем он живет, чтобы понять, на каком языке говорит. Ваша речь должна быть удобной для него. Используйте простые слова и минимальное количество терминов. Профессиональная лексика должна служить приправой, а не основным ингредиентом. Пользуйтесь простыми предложениями, избегайте сложноподчиненных фраз. Чем короче мысль, тем легче ее запомнить, усвоить и принять, как свою.
Можно было и без подарков
Многие предприниматели повторяют одну и уже ошибку: приносят на встречу с потенциальным партнером целые кипы документов, образцов и подарков с фирменным логотипом. Все эти подарки будут оставлены в ближайшей урне. Не тратьте зря деньги и время. Все это делает встречу обременительной. Прихватите только самое необходимое. Зачастую, самым необходимым является хорошее настроение, пунктуальность и опрятный внешний вид.
Позаботьтесь о том, чтобы вашему потенциальному партнеру было легко и приятно общаться с вами. Умейте говорить, но лучше всего – умейте слушать, слышать и наслаждаться услышанным.
Чтобы сделать сложную задачу легкой, обратитесь в iIT2B!
Автор: Юлия Мостовая
