Каждая кампания и компания должна иметь стратегию. В противном случае, сделав шаг вперед можно вляпаться, а не продвинуться. Такая тенденция отчетливо наблюдается в политике стран бывшего СНГ. Чтобы не стать их последователем, необходимо начать работу своего предприятия с разработки маркетинговой стратегии. Спешим вас обрадовать, существует всего три пути рыночного развития. Куда же они ведут? Чего на них ожидать? Какому отдать предпочтение? Больше об этом расскажут эксперты агентства iIT2B.
На этом перекрестке автобусы не ходят
Не стоит обольщаться, три маркетинговые дороги служат лишь подсказками. На них далеко не уедешь, свой стратегический путь придется искать самому и шагать по нему пешком. Но заданный маркетинговый перекресток позволяет обрести точку отсчета, от которой нужно строить собственную стратегию. Что же собой представляют эти пути?
Существует три типа маркетинговых стратегий: недифференцированная, дифференцированная и концентрированная. Каждый тип стратегии предназначен для конкретных видов товаров и услуг. Чтобы выбрать правильный путь, нужно знать, кого предстоит на нем встретить.
Недифференцированная стратегия ориентирована на массовый рынок. Она подходит товарам и услугам, которые необходимы каждому человеку, вне зависимости от его достатка, возраста, пола и предпочтений. Обычно, такой продукт является относительно нейтральным. Он может конкурировать преимущественно за счет цены. Но не стоит забывать, что нет самой низкой цены, стоимость всегда может снизиться. Если конкуренты смогут уменьшить цену, спрос на ваш продукт снизятся. К такому же или более негативному результату может привести появление товарозаменителей.
Дифференцированный маркетинг является наиболее оптимальным. Он ориентирован на несколько сегментов целевой аудитории. Чтобы вести такую стратегию, необходимо иметь уникальный товар или услугу. Уникальность продукции обеспечивает конкурентоспособность и спрос. При этом производитель вполне может держать высокую цену, не теряя уровень спроса. Негативным фактором служат лишь высокие затраты на маркетинг.
Третьей маркетинговой дорогой служит концентрированная стратегия. Она отлично подходит компаниям, которые обладают узкими ресурсами. Товары и услуги такого производителя ориентированы только на один конкретный сегмент целевого клиента. Это позволяет довольно скоро получить признание и популярность. Но, поскольку целевая аудитория незначительна и представляет собой концентрированную группу потребителей, со временем спрос может начать свое падение. Причина в том, что потребители имеют склонность к насыщению. В таком случае, они перестают приобретать полюбившийся товар или услугу. Чтобы вернуть позиции на рынке, производитель должен найти новое предложение. Желательно, делать регулярно, чтобы всегда быть новым и актуальным для группы своих потребителей.
Выбирайте свой путь, в этом вам поможет агентство iIT2B!
Автор: Юлия Мостовая
