Еще одна важная бумажка, которой пренебрегают…
Многие новички бизнеса стремятся сделать проще и быстрее. Но, пытаясь обойти некоторые процессы, чтобы сэкономить время и силы, дорога к цели становится сложнее и длиннее. Опыт успешных людей показывает, что проще делать так, как нужно. В противном случае придется все переделывать. Поэтому, строго придерживайтесь к технологии. Одним из обязательных элементов является коммерческое предложение. На кой черт оно сдалось? Кому нужна очередная бумажка? В первую очередь она нужна Вам. Но, что будет, если ее не будет?
Обойтись без необходимого?
Коммерческое предложение представляет собой записку, которая сообщает потенциальному партнеру о его выгодах. Удастся ли Вам привлечь его без такой информации? Конечно, ее можно озвучить, но как долго это будут помнить? Поймут ли правильно? Информация долго не живет в голове, особенно у очень занятых людей. Человеку проще воспринять и запомнить то, что написано на бумаге. Кроме того, стоит учитывать психологический аспект. Люди верят материальному, а не абстрактному. Запись на бумаге делает информацию материальной. Излагая на бумаге, проще быть конструктивным. Читая текст, проще достоверно понять его. Отнюдь не каждый склонен переспрашивать, но каждый может перечитывать. Правда, не каждый текст будет перечитан… Как же сделать так, чтобы текст вообще прочли?
Коротко о главном! Правило предложения, которое продает
Не совершайте ошибки неудачников. Те склонны говорить много, но не по существу. Чтобы стать успешным, нужно быть выгодным. Для этого понадобится понимать внутренние мотивации людей. Создавая коммерческое предложение, постарайтесь понять внутренние мотивации человека, которого Вы стараетесь склонить к сотрудничеству.
Сперва подумайте, почему он должен читать длинное текстовое полотно, если у него и без этого полно работы.
Письмо должно быть максимально сжатым и мотивирующим. Начните с короткого изложения актуальной проблемы, которую решает ваш проект. Излагая, опирайтесь на цифры. Это способно убеждать, особенно если речь идет о больших числах.
Не увлекайтесь в описаниях мрачной действительности. Потратьте на это не более трех предложений, предложения должны быть короткими. Избавляйтесь от лишних слов. Говоря о своем проекте, сообщите о его основном преимуществе. Говорите только об одном качестве, которое делает проект уникальным и конкурентоспособным. Приведите данные о целевом потребителе. Не забудьте указать ожидаемый оборот. Самым важным аспектом является выгода партнера. Опишите, что из всего этого предназначается для него. Преподнесите эту информацию на золотом подносе, завернув в бархатный свёрток.
Действуйте уверенно и конструктивно. Не забывайте, работая в интересах партнера, Вы наращиваете свою выгоду. В этом вам поможет агентство iIT2B!
Автор: Юлия Мостовая
