Поиск инвесторов всегда проблематичен и долог. Поэтому, многих предпринимателей искушает идея покрыть стартовые затраты из своего кармана. Усвойте два основных правила бизнеса. Первое гласит: никогда не вкладывай собственные деньги. Второе вторит: никогда-никогда не вкладывай собственные деньги, чтобы не говорили!

Причина в том, что самофинансирование приведет только к убыткам. Как правило, стартовые затраты являются самыми крупными. Их необходимо учитывать при подсчете дальнейших прибылей. Нередко многие стартапы уходят в банкротство, имея при этом шальной спрос. Причина в том, что прибыль не покрывает бюджет, потраченный на проект при его старте. Таким образом бизнес становится убыточным. Чтобы повысить эффективность, приходится задействовать дополнительные ресурсы. Это может привести к дополнительной статье затрат. Собственно, такой прибыльно-затратный круг становится порочным. Чтобы выйти из него, нужна финансовая поддержка. Ее стоит брать со стороны, дабы не превратиться в белку. Но, что делать, если инвестор не хочет давать финансирование?

Что делать, если ничего не делается?

Если многочисленные попытки отыскать инвестора не к чему не привели, стоит обратиться за советом к Альберту Эйнштейну. Ученый был убежден, делать одно и тоже, ожидая разный результат – это безумие.

Пересмотрите свою тактику. Удостоверьтесь в том, что ваш проект привлекателен, а предложение выгодно для инвестора. Пересмотрите и проанализируйте всю документацию из своего коммерческого предложения. Поставьте себя на место потенциального инвестора и прикиньте целесообразность лежащего перед Вами проекта.

Подведите итоги всего проделанного и поработайте над изменением тактики. Что же можно в ней переделать?

Существует несколько типов альтернативных инвестиций. К основным относятся:

• Лизинг;
• Факторинг;
• Краудфандинг;
• Бутстрэппинг.

Что же они собой представляют? Как получить такие инвестиции и как с ними работать?

Лизинг: не берите деньгами

Капиталовклад может подразумевать не только финансовую поддержку. К видам капитала также относится техническое оборудование, земельный ресурс, помещение и т. п. Ряд специализированных компаний оказывает лизинговые услуги. Их преимущество заключается в невысокой арендной плате, которая входит в графу текущих затрат. Таким образом, новая компания не портит свою кредитную историю. Лизинговая поддержка не увеличивает размер налоговой платы, которой обкладывается предприятие.

Недостаток лизинговых отношений заключается в ежемесячной арендной плате.

Факторинг: продай должника

Этот тип извлечения средств весьма необычен для постсоветского рынка. Вместе с тем, его принципы проверены практикой. Факторинговый принцип привлекателен для клиента. Причина в том, что он может оплатить товар или услугу спустя некоторое время после приобретения. Срок оплаты колеблется около одного месяца. В чем же выгода производителя?

Уловка в том, что таким образом клиент несет долговые обязательства перед производителем. Поэтому, производитель вполне может продать этот долг факторинговым компаниям. Извлечение средств уже ложится на плечи этого партнера. Правда, ему придется сделать скидку от 3% до 30%. Размер дисконта зависит от статуса компании производителя.

Стоит отметить, что такое партнёрство можно получить лишь на условиях долгосрочного сотрудничества.

Краудфандинг: вот, пусть клиент и платит!

Собственно, кто платит, тот и заказывает музыку, или точнее: кто хочет музыку, пусть за нее и платит. Краудфандинговый сервис стал спасением для многих музыкантов. Впрочем, не только они активно им пользуются. Множество творческих и деловых стартапов успешно реализовалось именно благодаря краудфандингу. Как же это работает?

В сети существует большое количество специализированных платформ для краудфандинга. Зарегистрировавшись на них, необходимо разместить описание проекта, требуемый бюджет и сроки реализации. На сбор средств выделяется определённое время, установленное системой. Стоит также отметить, что большинство краудфандинговых платформ берет процент от собранных средств. Работники сервиса также следят за добросовестностью инициатора проекта.

Если в определённый срок заявка не набрала необходимого количества средств, деньги возвращаются вкладчикам.

Примечательно, что в любом случае автор проекта получает множество выгод. Краудфандинговые платформы обеспечивают рекламу и привлечение клиентов. Как правило, финансовые вклады через такие системы осуществляют потенциальные клиенты или фаны.

Бутстрэппинг: вдвоем дешевле

То, с чем одному сложно, вполне просто справляются двое. Исходя из такого умозаключения появилась концепция бутстрэппинга. Этот сервис оказывают специализированные бизнес-инкубаторы и акселераторы.

Присоединившись к их кругам, можно найти предпринимателей, с которыми можно делить затраты. К таковым могут относиться оплата аренды помещения, затраты на коммуникационные линии и т. п.

Ах, да, и еще!

Один в поле не воин. Чтобы достичь финансового успеха, нужно вращаться среди полезных людей. Как же их найти? Такие полезные сообщества формируют профсоюзы и профильные ассоциации. Они созданы для того, чтобы предприниматели могли делится информацией и другими ресурсами, совершать совместные закупки, делиться заказами. Кроме того, членство в профессиональном альянсе повышает кредит доверия и увеличивает статус. Не пренебрегайте этим!

Больше полезных советов читайте на страницах iIT2B!

Автор: Юлия Мостовая