Слову грош цена, об этом хорошо знают многие копирайтеры. Лишь иногда слово приносит отличную прибыль не только автору, но также хозяевам бизнеса. Как же добиться такого результата? Как заставить слово делать деньги?

Секреты, о которых не знают даже копирайтеры

Вопреки всеобщему мнению, копирайтинг и журналистика начинаются вовсе не с филологии, а с психологии. Прежде, чем приступать к написанию продающего текста, необходимо четко понимать, на какую именно аудиторию он рассчитан. Изучите социальный тип своего читателя. Важно знать, что волнует вашего читателя, его проблемы, стремления, желания, повседневные реалии. В своих текстах говорите с читателем на его языке. Текст должен быть актуальным, доступным и понятным для целевой аудитории.

Таким образом, вам удастся открыть диалог и договориться с потенциальными клиентами. Без вышеперечисленных аспектов Вам не удастся создать убедительный продающий текст. Но этого будет недостаточно для того, чтобы продажа состоялась. О чем же еще необходимо знать?

С чего начать?

Поле проведения анализа целевой аудитории, пора приступать к написанию текста. С чего же начать? В литературе действует главенствующее правило: чтобы знать с чего начать, необходимо знать, чем закончить.

В этом нет ничего удивительного. Чтобы знать, откуда нужно начать путь и как двигаться дальше, необходимо знать, к чему нужно прийти. В копирайтинге работает именно этот дорожный принцип. Чтобы текст продал товар или услугу, донес идею, он должен строится вокруг одной идеи. Как правило, она становится главным сообщением, выводом и призывом.

Чтобы этот призыв или вывод продавал, необходимо  сделать его решением проблемы, которая актуальна для вашей целевой аудитории. Начните текст с описания проблемы, но не стремитесь сгустить краски. Если текст выдастся негативным, читатель захочет как можно скорее с ним расстаться.

Решением должен стать продукт или услуга, которую вы рекламируете. Чтобы трюк сработал, не делайте рекламу ярко выраженной. Она должна быть применена в качестве рекомендации и естественно прозвучать в тексте.

Чем привлечь внимание?

Для того, чтобы читатель дочитал текст, необходим объяснить, почему этот текст ему нужен. Как же это сделать?

В этом помогают заголовок и введение — первый абзац текста. Эти части повествования должны интриговать и вызывать любопытство. Старайтесь создавать нетипичные заголовки. Важно, чтобы заголовок интриговал и не раскрывал суть статьи. Если заглавие даст понять контекст или мораль статьи, вам уже не удастся заинтересовать читателя или сподвигнуть его к дальнейшему чтению.

Позаботьтесь о том, чтобы концовка текста была позитивной. Люди предпочитают истории с хорошим завершением, которое оставляет приятное послевкусие. В таком случае текст будет с удовольствием перечитан. Это именно то, что вам нужно.

Небольшое дополнение для большого дела

Во многих случаях текст не читается полностью. Если материал не вовлекает, человек читает его наискось. Чтобы читатель не упустил из виду важные слова и фразы, создающие необходимый контекст для продаж, стоит воспользоваться одним нехитры приемом. Выделите другим шрифтом или цветом слова и фразы, которые передают необходимую вам информацию. Таких слов должно быть не слишком много. В противном случае у читателя будет рябить перед глазами и он не пожелает знакомиться с текстом. Так совершенно неосознанно читатель обратит внимание именно на те послания, которые выгодны вам. Такой прием обычно используют при создании текстов для мейл-рассылок. Именно почтовые сообщения в большинстве случаев остаются без внимания, с помощью выделений вам удастся сфокусировать это дефицитное внимание.

Больше о приемах продающего копирайтинга читайте в нашем блоге.  Повысить прибыли словом Вам поможет маркетинговое агентство iIT2B!

 Автор: Юлия Мостовая