Пытаясь изобразить продвижение в интернете, многие маркетологи и их коллеги забывают, какова цель рекламы. Собирая лайки, не забывайте, что реклама должна собирать деньги. Чтобы быстрее и эффективнее повысить количество клиентов, воспользуйтесь инструментами контекстной рекламы от Google. Она не только способна повысить ваши продажи, но также может снизить затраты на маркетинг. Загвоздка на этой ровной поверхности лишь в том, что не все ответственные специалисты знают про многочисленные возможности этого сервиса. В чем же секрет?
Начните с этого!
Любая компания имеет базу клиентов, которую нужно расширять. Некоторым потребителям свойственно покидать воронку продаж и задача маркетолога — вернуть их. Развивая свою клиентуру, воспользуйтесь текущей базой. Отыскать похожих пользователей помогает функция «похожая аудитория» от Google Adwords. Согласно статистике, приведённой Google, «похожие аудитории» повышают общее количество показов на 60%, количество кликов на 48%, а коэффициент конверсии на 41%.
Преимущества этой системы заключаются в том, что Google Adwords имеет широкую информацию о пользователях. Эти данные система считывает из аккаунтов почтового сервиса Gmail, запросов поисковой системы, а также из карт и аккаунтов в Google+. Чтобы получить доступ к этим данным, следует сперва подключить корпоративный сайт к аналитическому сервису Google Adwords. Таким образом система увидит, кто именно посещает вашу страницу. На основании этих данных она создаст похожую аудиторию. Но чтобы воспользоваться этими возможностями, нужно иметь не менее 500 уникальных пользователей, или обладать базой мейлов, включающей не менее 1000 адресов. Если все это уже есть под рукой — пора искать новых клиентов через автоматизированный сервис «Похожая аудитория»!
Приступая к работе!
Чтобы начать работу, создайте список ремаркетинга в Google Adwords. Затем, откройте вкладку «общая библиотека» и выберите «аудитории-lookalike». На экране откроется таблица со списками пользователей, классифицированными по каналам рекламы.
Далее в правом верхнем углу откройте вкладку «контекстно-медийная сеть» и кликните на «+таргетинг». Выберите тип объявлений, с которым будете работать. Далее кликните на «таргетинг». В выпадающем меню выберите «интересы» и «ремаркетинг». Затем нажмите на «похожие списки ремаркетинга». После выберите нужный список. Далее кликните на «только таргетинг», или «таргетинг назначений ставок». На завершение не забудьте нажать на «сохранить».
Чтобы повысить целевое назначение рекламы, рекомендуем настроить геотаргетинг объявления.
Текст для контекста
Создавая текст для рекламного объявления, помните, что он должен быть коротким, привлекательным и содержательным. В конце текста разместите ссылку. Это привлекает внимание и подталкивает к действию. Но не забывайте, что адрес ссылки не должен быть очень длинным. В этом случае чем короче — тем лучше.
Подбирая ключевые слова для текста, учитывайте, что аудитория делится на 3 типа: горячую, теплую и холодную. Ища продукцию в сети, горячая аудитория обычно вводит запрос со словами «срочно», «купить». Теплая аудитория ограничивается только названием товара. Холодная аудитория приписывает «отзывы», «описание».
Анализируйте своего клиента, узнавайте о нем больше, тогда он узнает о вас.
Автор: Юлия Мостовая
