Большое количество хороших идей остается нереализованными. Причина в отсутствии финансовых средств. Все же, некоторая горстка идей получает инвестиции. Почему же кому-то дают, а кому-то постоянно отказывают? Как стать тем, кому дали? Как заполучить инвестора?

Чтобы найти инвестора, нужно его искать. Чтобы привлечь инвестора, нужно его привлекать. Все это – более, чем логично. Но, как это сделать?

Кое-что о привлекательности, или, а кого выищете?

Многие предприниматели не находят финансирование, поскольку не знают, что именно ищут. От этого зависит тип коммерческого предложения. Часто путают мецената, инвестора и кредитора. Чем же отличаются все эти дядьки с деньгами? Меценат оказывает безвозмездную финансовую поддержку. Инвестор имеет свой коммерческий интерес. Взамен на инвестицию, он получает процент с прибылей. В случае провала проекта, инвестор не может назад потребовать вложенную сумму. Дивиденды ему брать и требовать не с чего. Следовательно, инвестор рискует вместе с авантюрным предпринимателем. Самое выгодное положение имеет кредитор. Где выгодно кредитору, там ой, как не выгодно кредитованному. Разумеется, такой заемщик имеет свой финансовый интерес, выраженный в процентах. Штука только в том, что процент он получает на условиях ежемесячной оплаты, а не от прибылей проекта. Таким образом, бизнес не идет, а ты долгах. Поэтому, не стоит рисковать и брать кредит. Это накладывает тяжелую кабалу уже на старте.

Чтобы привлечь мецената или инвестора, необходимо представить прибыльное предложения. Как это сделать?

Прежде всего, убедитесь, что ваше предложение уникально и полезно. При других раскладах оно не будет привлекательным для потенциального партнера. Тестирование своей идеи начните с исследования рынка.

Выясните, какие товары и услуги уже есть на рынке, каков спрос они имеют. Узнайте о неудовлетворённых потребностях потребителей. Для этого необходимо знать социальное положение и проблемы предполагаемых групп потребителей. Сопоставьте их с существующими предложениями на рынке

После тестирования идеи на актуальность, составьте прогноз спроса. В этом помогут показатели похожих проектов, которые уже несколько лет существуют на рынке. Не забудьте подсчитать ожидаемую прибыль. В этом поможет уже составленная статистика спроса. Имея бюджет на затраты, можно вычислить размер чистого дохода. От общей суммы, ожидаемой прибыли отнимите количество затрат. Результат означает объем чистой прибыли. Эмм, насколько она привлекательно? Если цифра слишком маленькая, займитесь поиском ресурсов для снижения себестоимости.

После исследовательского процесса, поработайте над демо-материалами. Потенциальный капиталовкладчик должен увидеть, как проект выглядит в действии. Если речь идет о производстве товара, предоставьте его образец. В случае, если проект предоставляет услугу, создайте ее демонстрационное видео.

Ко всему не забудьте прихватить с собой бизнес-план, о котором мы писали в предыдущих статьях. Вам также понадобится коммерческое предложение. Изложите в нем, что вам нужно и в чем выгода вкладчика. Оформите коммерческое предложение в тезисах. Краткость – знак профессионализма.

Ну, теперь не забудьте повязать галстук и принять респектабельный вид.  Теперь Вы точно готовы к встрече с потенциальным инвестором!

Так, а где его искать?

Найти потенциального капиталовкладчика не столь сложно. Тяжело заинтересовать его. Но, обо всем по очереди. Итак, где же будем искать партнера?

Отправным пунктом для поиска служит интернет. В сети можно найти большое количество полезной информации, если знать, что искать. Так, что же мы ищем?

В спектр интересов входят инвестиционные группы, грандодатели, специализированные фонды, частные инвесторы, компании, которые могут стать рекламодателем в рамках вашего проекта.

Хорошим местом для деловых знакомств являются профильные выставки, семинары, форумы, мастер-классы и даже лекции. Главное – произвести хорошее впечатление и обменяться контактами.

Связь с потенциальным партнером начните с электронного письма. Если ответ не последовал, перезвоните спустя пару дней. Проведите переговоры по телефону и предложите встречу. Не стоит забывать, что встреча с потенциальным инвестором может быть единственной. Мир полнится слухами, поэтому информация о вашем провале может очень быстро распространиться. Это вам не выгодно. Как же не оплошать?

Пик-ап для инвестора

Давать или не давать? Что ответить на этот вопрос, инвестор будет оценивать вас ушами и глазами. Решающую роль сыграют три фактора: как вы себя ведете, как вы выглядите и какие цифры излагаете.  Все это должно понравиться. Но, как же сделать так, чтобы понравилось?

Большинство инвесторов утверждает, что хороших идей мало, но хороших партнеров еще меньше. Станьте тем, кого они хотят. Так, а кого же они хотят? По мнению большинства, хороший партнер должен быть увлечённым, внимательным и уверенным. С таким хотят иметь дело. Соответствуйте этим параметрам.

Материалы, предоставленные на бумагах, должны быть грамотно составлены, цифры и факты – аргументированы. Ведя переговоры с потенциальным партнером, говорите его выгодах. Не спешите загружать информацией. Выделите три основных аспекта, один из которых должен быть главным. Именно вокруг этого должна строиться Ваша речь.

Ведите себя свободно и уверенно. Говорите на равных, но выражайте свое уважение. Это создаст Вам образ успешности.

Не забудьте позаботиться о внешнем виде. Внешний вид говорит о том, к какому типу социальных групп Вы принадлежите. Каждому приятнее иметь дело с людьми из их социума. Такие люди кажутся более понятными, поэтому к ним больше доверия. Позаботьтесь о том, чтобы Ваш костюм и аксессуары подчеркивал вашу респектабельность.

Будьте конструктивны и настойчивы, тогда все двери распахнуться перед вами!  Начинайте проект с маркетингового исследования, в этом вам поможет iIT2B!

Автор: Юлия Мостовая