Политики не обращают на это внимание, они даже не знают об этом, не могут представить. В последствии вместо симпатий избирателей они получают негативные отклики. На этом накалываются даже самые обворожительные и честные политиканы. Эти же ошибки оставляют за собой маркетологи. Что же делается не так?

Эта мелочь портит речь даже самого блестящего оратора…

Наследственная ошибка политиканов. Сделайте все наоборот!

«Я спасу Америку», «Мы введем реформы в систему здравоохранения», «Наша партия состоит из самых прогрессивных профессионалов» — примерно такие фразы становятся основой для практически всех агитационных компаний. Желая завоевать расположение электората, политики стремятся выставить на показ все свои достоинства и преимущества. Выступая на публику, они намериваются подать как можно больше информации о себе, своих планах, проектах и партии. Таким образом, политики пытаются убедить аудиторию и склонить на свою сторону. Но это не работает.

Слушая информацию о политическом кандидате, зритель не может понять, чем все это поможет ему. Потенциальному избирателю, как и потенциальному покупателю непонятно, как все рассказанное отразится на его жизни и благополучии. Следовательно, выгода не уловлена — поддержка не оказана. Эту политическую ошибку массово повторяют маркетологи и специалисты по рекламе. Как же ее исправить? Как склонить клиента на свою сторону?

Как убедить того, кто этого не хочет?

Чтобы человек совершил выбор в вашу пользу, необходимо объяснить его выгоды. Представляя свой проект или продукт, говорите не о нем, а о своих слушателях. Доходчиво объясните им их выгоды от приобретения. Расскажите, как этот продукт или проект отразится на качестве жизни. Донесите, почему клиент хочет совершить это приобретение. Таким образом, рассказывая о выгодах потребителя, вы не только действуете в его интересах, но также ненавязчиво рекламируете преимущества своего продукта. Говоря о других, Вы расскажете о себе.

Но, чтобы покорить сердца клиентов, необходимо доходчиво доносить информацию. Достичь такого результата поможет лаконичность речи. Не используйте лишних слов. Избегайте сложноподчиненных предложений. Фразы должны быть короткими и целенаправленными. Все это сделает вашу речь простой, понятной и проникновенной. Правда, чтобы вам окончательно поверили, необходимо усвоить еще одно правило — правило искренности.

Хорошие советы плохого Гитлера

Несмотря на то, что Адольф Гитлер — исторический антигерой, у него есть чему поучиться. Совершенно обоснованно он считается одним из лучших ораторов человечества. Что же позволяло ему покорять тысячи людей всего несколькими словами?

Как говорил сам А. Гитлер, сила его речей заключается в вере. В этом нет ничего религиозного. Чтобы слова затронули душу и сердце, необходимо в них искренне верить, верить в свое дело и быть одержимым своей идеей. Именно это играет решающую роль. Только искренность и вера способны покорить аудиторию и повести ее за собой.

Делайте только то, во что вы верите, верьте в то, чем вы занимаетесь!

Больше секретов маркетинга читайте на сайте iIT2B!

 Автор: Юлія Мостовая