Пожалуй, из всех социальных сетей самые удобные инструменты для рекламы предоставляет Facebook. О всех маркетинговых возможностях этой соцсети знают отнюдь не все маркетологи. Какие же инструменты припрятались от поля зрения большинства маркетологов? Рассмотрим их в этой статье и оценим эффективность каждого!

Найти свою аудиторию!
Прежде, чем планировать маркетинговую стратегию, следует разобраться, на кого она будет нацелена. В идентификации целевой аудитории может помочь Facebook. Для этого у него есть специальный инструмент. Правда, чтобы он заработал, нужно перевести профиль на английский язык. В Facebook представлено несколько типов английского языка, выбирайте США. С другими языками этот инструмент не работает.
После этого для пользования станет доступен Facebook Graph Search. Зайдя на страницу конкурента, с помощью этого инструмента можно проанализировать целевую аудиторию и привлечь ее к своей странице. Вполне логично, что продавцы аналогичного товара, или услуги работают на ту же аудиторию, которая подходит для вашей компании. Воспользуйтесь информацией конкурента. Итак, как же работает Facebook Graph Search?
Открыв подписчиков страницы конкурента, перед вами откроются дополнительные поисковые возможности, фильтрующие аудиторию. Чтобы найти людей по возрастному критерию, введите запросp “pages liked by people over the age». Далее впишите нижний возрастной порог, который вас интересует. Ища подписчиков по городу расположения, введите «people who live in city». В конце этого ключа впишите название города. Чтобы увидеть всех подписчиков страницы, наберите «people liked».
Ознакомьтесь с интересами и публикациями этих людей. Обратите внимание на их род деятельности и мероприятия, на которые они подписаны. Фотографии расскажут вам о стиле жизни. Добавьте их в друзья. Далее ваша контент-стратегия отсеет случайных пользователей и превратит потенциальных потребителей в клиентов.

Слежка за конкурентами
Кто владеет информацией — тот преуспевает в бизнесе. Весьма полезно знать, насколько продуктивна активность ваших конкурентов. Это расскажет о том, как надо и как не надо делать.
Такую возможность открывает бизнес-страница на Facebook. При наличие таковой, откройте в настройках раздел «статистика». Введите в поле ссылку на страницу, которую хотите отслеживать. Таких страниц может быть несколько. После вам откроется информация о количестве подписчиков, а также об их вовлеченности в эту страницу. Благодаря этому инструменту не придётся тратить время и самостоятельно пролистывать профили, пересматривать посты и количество лайков под ними. Статистика предоставит только нужные данные.

Фотографии, которые лучше продают
Подбор рекламных материал по личным вкусам — худшее, что может сделать маркетолог. Вместе с тем, толпа иногда выдает свершено неожиданную реакцию. Чтобы подобрать правильное рекламное изображение, следует протестировать его. Facebook предоставляет весьма удобный и лояльный инструмент Split-test-photos. С его помощью можно протестировать сразу до 6-ти снимков. В результате пользователи увидят один и тот же рекламный заголовок и текст, но фотографии будут меняться с каждым показом. Система сама отсеет снимки, которые вызывают наименьшее количество реакций. Благодаря такому живому тестированию можно не только привлечь больше аудитории, но также в 2-3 раза удешевить рекламу на Facebook.

Рекламируйте, когда смотрят
У Facebook есть еще один удобный инструмент, снижающий затраты и повышающий эффективность. Этот ресурс называется Advertising screening. С помощью него можно задать часы, в которые будет демонстрироваться рекламное объявление. Размещая его, по умолчанию в настройках стоит постоянное отображение. Кликнув на график показов, можно задать время для показов рекламы.
Такая опция весьма полезна для оффлайн-бизнеса, привязанного к звонкам клиентов. В таком случае нет смысла показывать рекламу в нерабочее время.
Рекламируя мероприятие, или бизнес, услуги которого доступны онлайн, размещение рекламы в рабочие часы не обязательно. В таком случае ориентируйтесь под стиль жизни ваших клиентов.

Много картинок — лучше, чем одна
Инструмент carousel позволяет разместить рекламу с несколькими снимками. Одна публикация может содержать до 10 картинок. В чем преимущества такой рекламы?
Каждое изображение может содержать собственный заголовок. Надпись на картинке также может улучшить рекламный посыл. Кроме того, несколько изображений могу рассказать историю, или подаваться в формате комиксов. Следует отметить, что каждая картинка может вести на отдельную страницу сайта, что особенно актуально для интернет-магазинов.
Просматривая такую рекламу, пользователь может увлечься и повысить количество кликов. Станет ли он переходить по ссылкам — зависит от содержания картинок.

Преимущество видео-картинок
Практика показала, что весьма эффективным способом продвижения на Facebook служит слайд-шоу. Такой материал можно разместить в обычной публикации, но создавая его через рекламный менеджер, можно значительно повысить его эффективность. Причина в том, что рекламное слайд-шоу получает гораздо больше проявлений. Такой вид рекламы целесообразен для привлечения аудитории к сайту, но не к покупке. Рекламное слайд-шоу на Facebook адаптировано под клики, лайки и комментарии. Пользователи могут не только оставлять свои реакции, но также делиться им. Примечательно, что из картинок можно сделать видео с помощью слайд-шоу. Такая подача всегда привлекает пользователей.

Аудитория, похожа на вашу
Итак, у вас есть подписчики, но вы хотите найти и привлечь больше. Как искать, если многое уже обыскано? В этом поможет инструмент Lookalike-аудитория. Настроив нужные параметры, система будет привлекать пользователей по дополнительным параметрам. Она сама проанализируют пользователей исходя из 98 критериев. Чтобы запустить процесс, зайдите в менеджер рекламы и выберете опцию «создать аудиторию». В ней задайте возрастные параметры, место расположения и др. Далее нажмите на кнопку «похожие». В критериях схожести самый низкий процент означает максимальное сходство с аудиторией, имеющейся в ваших подписчиках.
В этих настройках также можно создать список аудитории, исходя из статистики просмотров видео. Выберите пункт «вовлеченность на Facebook «. Обратите внимание на параметр Select-video.Таким образом вы отберете вовлечённых пользователей. Выберите видео и критерий отбора. В параметрах выберите время, на протяжении которого пользователь смотрел видео. Разумеется, чем дальше — тем лучше. После нажмите на «создать аудиторию». Далее перейдите к настройке «похожая аудитория».

Привлекайте лидами
Хороший результат приносит генерация лидов. На Facebook эти сообщения содержат заголовок, изображение, рекламный текст и форму для заполнения. Лид отображается в лентах новостей пользователей. Примите во внимание, чем больше полей для заполнения, тем меньше вероятности, что они будут заполнены.

Настраивайте предложения
Кроме традиционных рекламных сообщений на Facebook есть рекламные предложения. В отличие от обычных сообщений, в этой рекламе можно разместить информацию о скидках в цифрах. Такая информация привлекает внимание, поэтому приносит отличный отклик.
Не забывайте, успех любого бизнеса зависит от рекламы!

Автор: Юлия Мостовая