Множество потенциально прибыльных идей остались нереализованными. Почему же на эту вкусную наживку не клюнула ни одна рыбка? Быть может крючок был недостаточно острым? Проблема в том, чем пренебрегает большинство начинающих предпринимателей. О популярной, но незаметной ошибке расскажут специалисты маркетингового агентства iIT2B.

Примечательная мелочь

Большинство желает пойти более простым путем, тем самым усложняя свою участь. Так, самой популярной причиной отсутствия инвестиций стало отсутствие бизнес-плана. Почему же он так важен?

Мечта никогда не сможет реализоваться, пока не станет целью. Но цель всегда нуждается в плане.

Его наличие говорит о реальности намеренья и реальности достижения цели. Расписанный план помогает не сбиться с пути, не пропустить важные детали и получить инвестора.

Чтобы переговоры с потенциальным капиталовкладчиком увенчались успехом, необходимо говорить на языке цифр. Получить инвестицию не удастся, будучи голословным, не ссылаясь на факты. Финансовая поддержка будет оказана только, если потенциальный партнер увидит свои выгоды. Показать их поможет бизнес-план. Как же его создавать и что он должен в себя включать?

Без чего не привлечется инвестор?

Итак, к составлению бизнес-плана необходимо основательно подготовиться. Нужно начать с маркетингового исследования. Изучите рынок своей отрасли, его конкурентную среду и малозаполненные ниши. Важным объектом исследования должен стать сегмент целевой аудитории. Определите возрастную категорию своих потенциальных потребителей, их социальный статус и финансовое положение. Обратите внимание на тенденции потребительского поведения своих потенциальных клиентов.

На основании этой информации можно составить прогноз спроса на ваш товар или услугу.

Данные о конкурентной среде и аналитика рынка наилучшим образом помогают сформировать уникальное торговое предложение. На основании аналитики аргументируйте уникальность и потенциальную востребованность своего продукта.

Важным аспектом является маркетинговая стратегия. Она включает в себя информацию о точках сбыта, а также тип и ресурсы рекламной кампании.

Разумеется, ни один бизнес-план не может обойтись без бюджетирования. Именно смета ставит точку в переговорах с потенциальным партнером.

Заключением документа должен стать прогноз. На основании статистики укажите уровень предполагаемого спроса. Обозначьте цену за единицу товара и годовой оборот компании.

Все вышеописанные аспекты являются основными пунктами бизнес-плана. Эти тезисы должны быть расписаны в соответствии с хронологией действий. Сохраните вышеуказанную последовательность. Не опускайте вводную часть с аналитикой рынка. Этот пункт позволяет составить полное представление о продукте и среде, с которыми придется иметь дело.

При оформлении бизнес-плана, пишите в формате тезисов. Документ должен быть составлен максимально лаконично и конкретизировано. В бюджетной части и в смете указывайте реальные цифры, не округляя их. Это повысит уровень доверия к вам.

Имея конструктивное предложение, аргументированный бизнес-план, вы значительно повышаете свои шансы на получение капиталовливания.

Чтобы сэкономить время на маркетинговых издержках, обратитесь к профессионалам. В профессиональном бизнес-планировании вам поможет маркетинговое агентство iIT2B!

Автор: Юлия Мостовая