Агитация и пропаганда встречают нас на каждом шагу. Невзирая на то, что современная пресса называет себя независимой, это утверждение далеко от правды. Вместе с тем, большинство журналистов и маркетологов путает агитацию и пропаганду, считая их синонимами. На самом деле, агитация и пропаганда являются двумя противоположностями, пересечение которых способно вызвать громкий конфликт.  Эти понятия необходимо различать, чтобы пользоваться ими. Как пропаганда, так и агитация влияют на эмоциональное состояние человека и впоследствии – на его поведение. То, что нужно маркетингу! Как это работает? Подробнее об этом нашим читателям рассказали специалисты из маркетингового агентства iIT2B.

Агитация или пропаганда?

Агитация – это прямая противоположность пропаганде. Агитация включает в себя информацию, которая раскрывает негативные черты упоминаемого предмета. Она существует для холодной борьбы с конкурентом. Агитация мотивирует аудиторию отказаться от конкретного объекта. Ее задачей является создание негативного имиджа освещаемого предмета.

Пропаганда имеет абсолютно противоположные цели. Она обнажает преимущества освещаемого предмета. Ее целью является создание позитивного и привлекательного имиджа. Пропаганда назначена для формирования группы приверженцев, которые отдадут свой выбор освещаемому объекту. Для этого пропаганда преподносит информацию, которая на подсознательном уровне мотивирует аудиторию к действиям в пользу упоминаемого предмета.

Соответственно, агитация и пропаганда управляют настроениями и поведением аудитории. Какие же технологии используются для достижения этой цели?

Тайные технологии

Чтобы сподвигнуть аудиторию к какому-либо действию, необходимо не спешить и действовать с изощренным подходом. Начало сообщения должно заинтересовывать. Для этого применяются разные инструменты риторики.

Одним из наиболее популярных являются вопросы. Задайте своему слушателю или читателю риторический вопрос, на который он не может ответить. Желая получить ответ, он будет заинтересован и мотивирован, слушать дальше ваше сообщение или читать текст.

Кроме открытых, можно также использовать скрытые вопросы. К таковым относится краткое описание проблемы, решение которой неизвестно для вашей аудитории. Для полноты впечатлений используйте художественные приёмы, они делают картину более красочной и четкой. Закончив декламировать о проблеме, дайте аудитории понять, что вам известно решение.

Более сложным, но не менее успешным приёмом является диалог. Задайте своей аудитории вопрос по теме. Желательно, чтобы он был нестандартным или негативно окрашенным. Например: «У меня есть много дел и мне, как и вам, находиться здесь совсем не хочется. Вы почему сюда пришли?», — такая вступительная речь подойдет лектору. Слушатели не будут ожидать такого поведения от своего наставника. Их это заинтригует. У них появится интерес о том, что же будет дальше, поскольку с такой ситуацией они еще не сталкивались. Заданный слушателям вопрос втягивает их в игру и заставляет участвовать в ней. Если речь идет о текстовом сообщении, сами дайте ответ на свой вопрос. Но учтите, что ответ должен отображать мнение большинства, желательно на языке, который использует большинство.

Над вступительной частью придётся поработать, но не слишком долго. Не затягивайте текст. Переводите аудиторию в другую основную фазу. Ею должна стать радость. Заключением повествования должно стать то, что вызовет у аудитории сильные позитивные эмоции. К таковым может привести эмоциональное сообщение о решении проблемы, о найденном выходе из безвыходного, своеобразного лекарства от неизлечимого. По крайней мере, у читателя или слушателя должно сложиться такое впечатление. Последствием станет сильная симпатия к оратору или освещаемому им объекту.

На протяжении всего текста используйте не затёртые художественные приемы. Они позволяют задать нужный вам эмоциональный фон, нарисовать ту картинку, которая вам нужна. Это усиливает впечатления и заставляет толпу смотреть в выгодную вам сторону.

Если пропаганда или агитация проходит в формате живого выступления, дополните его визуальными эффектами. Инфографика здесь не поможет. Лучше отдать предпочтение видеоряду. Но он является дешевым трюком в сравнении с поведением оратора. К примеру, Адольфу Гитлеру не требовались вспомогательные ресурсы, его эмоциональность создавала всю необходимую зрелищность. Разумеется, это несколько утрированная фигура. Но эмоциональные выступления всегда производят сильнейшее впечатление. Чтобы они оставили желаемый эффект, оратор должен верить в собственные слова или убедить себя в том, что он в них верит. В противном случае эмоциональное выступление превратится в монотонный крик, который никому не интересен.

Старайтесь быть полезным и интересным, это обеспечит вам популярность и спрос. Разобраться в секретах маркетинга вам поможет агентство iIT2B!

Автор: Юлия  Мостовая