Хороший товар не нуждается в рекламе – это самое большое заблуждение человечества. Товар не может принести прибыль, пока компания не потратится на его рекламу. Как же общество узнает, что товар хороший, если об этом не сказать? Как только кто-то заговорит о существовании этого товара или назовет его хорошим, реклама будет сделана. Следовательно, товар сильно нуждается в рекламе. Вместе с тем, реклама может не только помочь, но также навредить.

Непрофессиональный подход к столь важному делу способен полностью его загубить. Если не умеешь говорить, лучше молчать. Если не хочешь молчать, научись говорить. Как же правильно говорить о своем бизнесе, продукте или услуге? Всё это известно маркетингу. С чего же он начинается? Из чего нужно исходить и к чему стремиться? Подробно об этом рассказывают специалисты компании iIT2B.

Прежде всего, необходимо выяснить, что же такое интернет маркетинг?

Добро пожаловать в интернет маркетинг или можно не снимать обувь!

О том, что собой представляет интернет маркетинг, знают отнюдь не все маркетологи. Специалисты доинтернетного периода никак не могут довериться виртуальным технологиям. По старинке они используют привычные публикации в печатных СМИ, дорогостоящую рекламу на ТВ и на бигбордах. К таким же тактикам придерживаются консервативные маркетологи. И они, черт возьми правы! В наше время интернет маркетинг не может существовать без классических ресурсов рекламы. Но, будучи правы, они все же заблуждаются.

Большинство специалистов сосредотачивается на том, где необходимо размещать рекламу. Думая об этом, они начинают с конца, забывая о начале. С чего же следует начать?

Профессиональный маркетинг представляет собой микс 5Р: product, price, place, promotion, people (продукт, ценообразование, дистрибуция, промоушн, люди). Интернет позволяет сделать маркетинг более эффективным. Как все это работает вместе?

Стоит отметить, что маркетинг строится не только вокруг того, как продать, но в первую очередь – что продать. Поэтому, его первой ступенью является исследование рынка. Для этого необходим в том числе интернет.
Исследование рынка

Для чего же проводить исследование рынка? Современный маркет перенасыщен товарами и услугами. Большинство молодых предпринимателей искушается идеей создать нечто новое, то чего еще нет. Но, если этого нет, нужно ли оно вообще? Скорее всего, несуществующий продукт отсутствует не напрасно и спрос на него будет очень низким. Кроме того, все новое пугает потребителя и партнеров своей неизведанностью.

Другая группа бизнес-новичков норовит пройтись по «вытоптанной дорожке», скопировав чужую идею, чтобы получить тот же успех. Но пополняя рынок однотипными товарами, вы сделаете себя и конкурентов неконкурентоспособными.
Чтобы избежать всех этих неприятных исходов, необходимо проводить маркетинговое исследование. Его первой ступенью является продукт.

Чтобы обеспечить успехом свой бизнес, необходимо провести глубокую аналитику рынка. Изучите возможности, проблемы и неудовлетворённые нужды потребителей. Это позволит создать тот продукт, который им действительно нужен. При развитии своей бизнес-идеи, учитывайте сильные и слабые стороны потенциальных конкурентов. Дайте себе ответ на вопрос: почему среди большого количества компаний, клиент отдаст предпочтение именно вашей фирме? Если вам удастся дать себе осмысленный и логичный ответ, в который можно поверить, скорее всего, вы на правильном пути.

Но на этом маркетинговое исследование не заканчивается. Не спешите сворачивать браузер. Вторым и важным этапом является ценообразование. Ваш продукт должен быть доступным для потребителя. Познакомьтесь по ближе с вашим потенциальным клиентом. Чтобы определить правильную стоимость продукта, необходимо осведомиться о финансовом положении, возрасте, профессии, семейном и социальном статусах клиента. В этом вам помогут те, кто мешают – конкуренты. Обратите внимание на потребителей похожей продукции. Примите в учет, как часто они совершают покупку и почему соблюдают именно такую периодичность.

На основании этих данных вам удастся сформировать правильную цену. Если она невыгодна для вас, необходимо поработать над удешевлением изготовительного процесса.

За сим маркетинговое исследование завершено. Но, не спешите расставаться с полученными данными. Они еще ни раз пригодятся вам.

Дистрибуция

В современном поиске партнеров помогают не только форумы и конференции, но также интернет. Это – более практичный и быстрый способ найти тех, кто вам нужен. А кто же вам теперь нужен?

Когда продукт готов, возникает вопрос о его продажах, то есть – о дистрибуции. Место торговли имеет большое значение для спроса. Совершенно очевидно, что сельскохозяйственные товары будут продаваться возле консерватории с тем же успехом, как ноты классиков возле свинарников. Альтернативной площадкой для продаж стал интернет.

В последнее время интернет-шопинг приобрёл широкую популярность. Это обусловлено его практичностью. Совершая покупки через интернет, можно экономить не только время, но также деньги. Кроме того, с виртуальными дилерами гораздо проще договориться о партнерстве. Позаботьтесь о том, чтобы ваш продавец имел хороший трафик на своем сайте.

И не забудьте о фантиках!

Создав хорошую начинку, не забудьте о хороших фантиках. Речь идет о привлекательной рекламе. Прежде, чем совершать поиски ресурсов для рекламы, определитесь с тем, как стоит позиционировать свой продукт на рынке. В этом поможет ранее проведенное исследование потенциального потребителя. Скажите ему то, что он хочет услышать, но сами верьте в это. Говорите много и громко там, где чаще всего ходят ваши клиенты, там, где они слушают и смотрят.

Не исключайте из своей рекламной стратегии печатные СМИ и наружную рекламу. Но также, не отказывайтесь от ресурсов, которых предоставляет интернет. Они помогают быстрее найти клиента, потратив при этом меньше финансовых средств.
Кроме создания корпоративного сайта, придется позаботиться о наращивании ссылочной массы, публикациях на сторонних ресурсах и построении виртуальных связей с реальной общественностью. Как это сделать? Подробнее об этом читайте в статьях нашего блога.

Будьте нужным и станете востребованным, в этом вам поможет iIT2B!

Автор: Юлия Мостовая