Чтобы осуществить продажу, необходимо вступить в диалог с потенциальным потребителем. Средством этого диалога служит реклама. Беседу между производителем/продавцом и потребителем обеспечивает реклама. Ее средствами служат текстовые сообщения, видео, аудио-ролики и картинки. Одним из самых интересных рекламных носителей являются изображения. Именно картинка играет решающую роль в рекламе. Она может как повысить продажи, так вовсе избавить от них. Как правильно пользоваться изображениями? Как с их помощью стимулировать рост прибыли? Как не нужно делать?

Почему и как торгуют картинки?

70% информации о мире человек получает благодаря зрению. Совершенно неосознанно, абсолютно рефлекторно человек оценивает предмет или обстановку визуально. Именно благодаря видимым признакам составляется первое впечатление, проводится первичный анализ. Если это моментальное исследование вызвало интерес для более детального изучения, в процесс знакомства включаются другие сенсорные и эмоциональные чувства. Поэтому, изображение имеет большое значение. Если оно не смогло вызвать интерес, дальнейшее знакомство с объектом не состоится. Как описывалось выше, изображение формирует первое впечатление, от которого зависит дальнейшая судьба спроса. Чтобы продажа состоялась, картинка должна молча и наглядно объяснить, какие преимущества и пользу содержит этот продукт. Картинка должна не только привлекать, но также интриговать и мотивировать. Она должна доступно рассказать, какую выгоду приносит этот товар покупателю в результате.

Когда картинка дает ответы на все эти вопросы, товар оказывается в руках потребителя, а в руках продавца оказываются деньги.

Как же наделить изображение всеми этими свойствами? Что нужно знать, чтобы создать продающую картинку?

Секреты продающих картинок, или как не надо делать

Маркетинг имеет свои запрещенные приемы. Они стали таковыми, поскольку их применение приводит к финансовым утратам самого производителя или посредника. Поэтому, не пытайтесь перехитрить клиента, рынок видит всех насквозь. Играйте по правилам и это принесет вам победу. Необходимо лишь усвоить эти правила. Маркетологи агентства iIT2B согласились поделиться некоторыми секретами продающих картинок.

Откажитесь от трюков, оставьте их детям – так гласит основное правило. Чтобы убедить, необходимо быть естественным.

В последнее время сложился тренд, который продолжает эксплуатироваться не смотря на свою устарелость. Речь идет о полуобнаженных дамах. С их любезной помощью продаются автомобили, бензопилы и даже малярные валики. Но станет ли в реальности полуобнаженная дама садиться за руль? Будет ли девушка в купальнике красить стены? Полуобнаженную девицу с бензопилой даже страшно представить… В реальности такое не встречается. Соответственно, потребитель подозревает обман. Вполне логично, если продавец пытается заманить привлекательной девушкой, скорее всего товар не так привлекателен, как его пытаются изобразить. С падением уровня доверия падает уровень спроса. Бензопила гораздо лучше продастся, если ее будет рекламировать рабочий, не далекий от реальности. Девиц в купальниках лучше показать в рекламе летних курортов и пляжного досуга. В этом не будет обмана, поэтому потребитель не станет думать, что где-то неподалеку его ожидает злой маркетинговый капкан или деньгопоглощающий вампир-продавец.

Уровень доверия сказывается на качестве диалога между продавцом и покупателем. От этого зависит итог сделки.

Вместе с тем, не стоит впадать в крайности. К этому часто придаются многие маркетологи.

В результате они ступают на другой неверный путь. Желая сэкономить время, деньги и творческий ресурс, они создают слишком простую рекламу. Так, на рекламных носителях появляются витающие в воздухе предметы. Такое решение не позволяет оценить преимущества и качества продукта. Товар становится образным и безликим. Подобные картинки также не способны продать, поскольку не демонстрируют взаимодействие человека с этим товаром.

Чтобы изображение успешно продавало, необходимо продемонстрировать его в той среде, в тех условиях и с теми людьми, для которых он предназначен. Это даст необходимые ориентиры вашему потенциальному потребителю. Благодаря такой естественности продукт станет понятным и доступным для анализа. Разумеется, изображение должно быть привлекательным. Для этого понадобится использовать подходящую цветовую гамму и моделей с располагающей внешностью. Вместе с тем, внимание клиента должно быть сфокусировано на продаваемом продукте. Антураж, модели и надписи должны служить лишь сопутствием. На изображении не должно быть большого количества предметов. Старайтесь делать все как можно проще. Клиент не должен рассматривать и задумываться. Никто не станет тратить на это время, поэтому товар останется неоцененным.

Будьте проще, чтобы стать доступнее! Доступность для клиентов вам обеспечит маркетинговое агентство iIT2B!

Автор: Юлия Мостовая